El precio correcto no empieza con intuicin. Empieza con el rango que el mercado reciente est aceptando.
Poner un precio demasiado alto puede costarle tiempo, atencin y poder de negociacin desde la primera semana. Mi recomendacin en Huntington Station, NY es fijar el precio con criterio, no con emocin, porque durante el ltimo mes el precio tpico de lista fue $682,000 y el precio tpico de cierre fue $657,500, dos referencias que conviene leer juntas.
Para quien est preparando una venta, la respuesta corta es que el precio inicial importa ms que el ajuste tardo. En Huntington Station, NY, una venta tpica tom 48 das recientemente y el mercado sigui ubicado del lado del vendedor con 1.36 meses de oferta. Eso me dice que todava existe demanda, pero no me autoriza a recomendar una salida inflada solo porque la oferta es limitada.
Tambin reviso cmo se est moviendo el punto de partida. El precio tpico de lista baj 2.43% frente al mes anterior y el precio tpico de cierre baj 3.31% en ese mismo periodo. No lo leo como una seal para regalar una propiedad. Lo leo como un aviso til si usted sale por encima del rango defendible, puede perder tiempo valioso que despus cuesta recuperar. En Huntington Station, NY, el margen se protege mejor con una estrategia afinada que con optimismo sin respaldo.
Pida una revisin de precio antes de programar fotos o abrir visitas. Ordene reparaciones, pintura y presentacin en funcin del rango donde realmente va a competir. Entre al mercado listo para justificar cada dlar de su precio. Y tenga preparado desde el inicio un plan para reaccionar si la actividad de las primeras semanas no confirma su expectativa.
